Dvignite vaše podjetje na višji nivo z uporabo najbolj dovršene marketinške metode.
Kaj je Inbound Marketing?
Inbound marketing je pristop, osredotočen na privabljanje strank prek ustrezne vsebine, ki je koristna za naše potencialne kupce in ne nadležna. Vsebina je uporabniku prijazna. Torej, ne obremenjuje niti ne moti potrošnikov.
Z Inbound marketingom vas potencialne kupce poiščejo prek kanalov, kot so spletne strani, blogi, iskalniki (Google, Bing, Baidu, Yandex), emaili in družabni mediji.
Za razliko od klasičnega marketinga, Inbound marketing ne zahteva nenehnega boja za potencialne kupce.
Z ustvarjanjem vsebine, namenjene reševanju težav in potreb vaših idealnih strank (znotraj Inbound metodologije, imenovane PROFIL kupca (buyers persona), privabljate kvalificirane potencialne kupce, gradite zaupanje, odnos in verodostojnost za vaše podjetje.
Kako izgleda Inbound metodologija? (Vhodna metodologija)
To je najboljši način, da potencialne kupce spremenite v kupce in promotorje vašega podjetja.
Na vrhu so štiri faze (privabiti, pretvoriti, zapreti, razveseliti), ki neznance pretvorijo v obiskovalce, potencialne kupce, kupce in promotorje.
Metodologija postane še močnejša, ko jo izvajate skupaj s strategijo prodaje in strategijo za uspeh strank.
.
Spodaj je celoten kup programske opreme za marketing, prodajo in uspeh strank, s popolnoma brezplačnim CRM – jem v jedru.
Vsak modul je močan zase – vendar so najboljši rezultati, ko se uporabljajo skupaj, kar vam pomaga pri rasti s celotno metodo Inbound metodologijo.
Preizkušena metodologija za rast vašega podjetja
Ob spremebni nakupovalnih navad potrošnikov, ki jo zaznavamo zadnjih nekaj let, je sprožila iskanje novih marketinških metod. Spremenilo se je, kako se ljudje sporazumevajo in kaj pričakujejo od vašega podjetja.
Želite slišati dobro novico? Inbound metodologija pomaga podjetjem, da se hitro prilagodijo spreminjajočim potrebam na trgu – ne samo pri trženju, temveč tudi s celotnimi izkušnji kupca s podjetjem.
Z vhodno metodologijo in programsko opremo HubSpot imate veliko prednost za rast vašega podjetja in pridobivanje strank, ki kupujejo več, ostanejo z vami, se nanašajo na svoje prijatelje in svetu povedo, da te ljubijo.
| Torej, zato obožujemo Inbound marketing. |
Štiri faze Inbound metodologije
Ne želite, da bi kdorkoli samo obiskal vašo spletno stran. Želite, da bodo to obiskovalci, ki bodo najverjetneje postali potencialne kupce in na koncu zadovoljni kupci. Kako pridobiti nove kupce? Več kupcev bomo pritegnili s pravimi vsebinami ob pravem času – torej ko jih ti potencialni kupci iščejo.
PRIVABITI
Bloganje
Vhodni marketing se začne z vsebino. Blog je najboljši način za privabljanje novih obiskovalcev na vašo spletno stran. In če želite, da vas najdejo prave potencialne kupce, morate ustvariti izobraževalno vsebino, ki jih nagovarja in odgovarja na njihova vprašanja.
Strategija vsebine
Vaše kupce začnejo nakupovalni proces na spletu. Ponavadi to storijo z iskanjem, da bi našli odgovore na njihova vprašanja. Torej, morate biti prepričani, da se vaša vsebina prikaže med google zadetki, ko in kje iščejo. To storite tako, da povečate svojo prisotnost z orodji, ki vam pomagajo opredeliti in izvajati vašo strategijo vsebine.
Socialni mediji
Izjemni vsebina je ključni del uspešne Inbound strategije. Dodatno, kanali socialnih medijev vam omogočajo, da delite te dragocene informacije, sodelujete s svojimi potencialnimi strankami in postavite človeški obraz na svojo blagovno znamko. Komunicirajte na socilanih omrežjih, kjer vaši idealni kupci preživijo največ svojega časa.
PRETVORITI
Naslednji korak, ko boste privabili obiskovalce na vašo spletno stran je, pretvoriti te obiskovalce v potencialne kupce. To naredite z odpiranjem pogovora na kakršenkoli način, najboljši možni za njih – s sporočili, obrazci ali sestanki. Ko ste v stiku, odgovorite na vprašanja in zagotovite ustrezno vsebino, ki je zanimiva in koristna za vsako osebo – in nadaljuje pogovor.
Obrazci
Da bi obiskovalci postali potencialne kupce lahko izpolnijo obrazec in pošljejo svoje podatke. Optimizirajte svoj obrazec, da bo ta korak procesa konverzije čim bolj enostaven.
Sestanki
Če želite pridobiti nove posle, boste morali se pogovarjati z ljudmi po telefonu ali video konferenci. Omogočite potencialnemu kupcu enostaven način za rezervacijo sestankov brez nepotrebnih dolgih usklajevanj. Vaš koledar ostane poln in ostane produktiven. Predstavite se, bodite cooperativni in pridobite novo stranko.
Sporočila
Klepetajte z obiskovalci spletne strani v tistem času ko so na vaši spletni strani in je to lahko kar del vašega prodajnega procesa. Sporočila pomagajo prodajnim ekipam, da se povežejo s potencianimi kupci ko so najbolj zainteresirani za nakup.
CRM
Spremljajte potencialne kupce, ki jih pretvorite v kupce v CRM, centralizirano podatkovno bazo podatkov. Če imate vse svoje podatke na enem mestu, boste imeli občutek za vsako interakcijo, ki ste jo imeli s svojimi stiki. Optimizirate svoje prihodnje interakcije, da boste učinkoviteje privabili, pretvorili in zaprli in razveselite vaše idealne kupce.
ZAPRI
Na pravi poti ste. Privabili ste prave obiskovalce in jih pretvorili prave potencialne kupce, zdaj pa jih morate spremeniti v kupce. Kako lahko to najbolj učinkovito storite? Uporabite prodajna orodja, ki so na voljo na tej stopnji, poskrbite, da boste pretvorili najbolj vroče potencialne kupce v kupce, hitreje in lažje.
Upravljanje cevovodov
Kako veste, katera marketinška aktivnost prinaša najboljše rezultate? Ali vaša prodajna ekipa učinkovito zapira te vroče potencialne kupce v kupce? Z uporabo CRM HubSpot lahko analizirate, kako dobro sodeluje vaša marketinška in prodajna ekipa.
Glavno negovanje
Vsak svinec, ki ga morate negovati glede na njihove interese in stopnjo življenjskega cikla. Strani, ki so jih obiskali, vsebino in bele knjige – vse to kaže na prestavljanje interesov. Dobre negovanje prilagaja sporočila, da ostanejo pomembne in hitreje pridobijo nove kupce.
E-naslov
Kaj storite, če obiskovalec klikne vaš poziv k dejanju, izpolni ciljno stran ali prenese belo knjigo, vendar še vedno ni pripravljen postati stranka? Niz e-poštnih sporočil, osredotočenih na koristne, ustrezne vsebine, lahko ustvari zaupanje z možnostjo in jim pomaga postati bolj pripravljen za nakup.
Napovedno vodenje
Ocenjevanje z vodili je odličen način za rast v vašem podjetju. Ker vaše podjetje raste in ustvarjate več vodij, ni vedno smiselno priti v stik z vsakim posameznim vodilom. Želite poskrbeti, da bo prodaja prednostno določila čas, ki temelji na najbolj usposobljenih vodnikih.
RAZVESELITI
Inbound način oz marketing z magnetom je vse posvečeno zagotavljanju izredne uporabniške izkušnje za vaše kupce. Poleg tega imajo veliko večja pričakovanja glede vašega podjetja in kako se jih obravnava kot kdajkoli prej. Torej, še bolj pomembno je, da se z vašimi strankami ukvarjate in jih razveseljujete, da bodo vaši kupci uspešni. Če boste to storili, bodo kupovali več, ostali z vami dlje, napotili k vam svoje prijatelje in z veseljem povedali svetu, da vas imajo radi.
Uspeh stranke
Vaše stranke so lahko vaši največji oboževalci ali najhujše kršitelje. Vse se nanaša na to, kako se zdravijo in če jim pomagate uspeti. Z našimi orodji za uspeh strank, imate vse, kar potrebujete za spoznavanje, povezovanje in resnično pomoč svojim strankam.
Pametna vsebina
Nihče ne želi prodati, ko je že kupil. Pametna vsebina poskrbi, da ne boste prikazovali zvestim kupcem CTA-jev ali vsebine, namenjene za kupce ki bodo opravili nakup pri vas prvič. S pametnimi pozivi k dejanju različne obiskovalce nagovorite s ponudbami, ki jih spreminjajo na podlagi buyers persone in stopnje življenjskega cikla.
Pogovori
Spremljajte vse družabne pogovore, ki so pomembni za vaše stranke, ne glede na to, kje so začeli govoriti z vami in kje so odšli. Spremljajte njihova vprašanja, komentarje, všečke in neželene vsebine – in jih poiščite z ustreznimi vsebinami in pomočjo oz rešitvijo za njihov problem.
Polni prodajni lijak – Inbound marketing
Ne želite, da bi kdo kdrokoli prišel na vašo spletno stran. Želite obiskovalce, ki bodo najverjetneje postali potencialni kupci in končno cilj je zadovoljni kupci. Kako jih dobiti? Več pravih potencialnih strank boste pritegnili z ustreznimi vsebinami ob pravem času – ko jih iščejo.
INBOUND STRATEGIJA – VHODNA STRATEGIJA
Vzemite ugibanje iz svojega marketinga.
Da bi dosegli dobre rezultate z Inbound marketingom potrebujejo veliko več kot le objavljanje blogov in e-knjig.
Zahteva veliko razumevanja o vedenju in nakupovalnih navadah vaši potencialnik kupcev ter probleme s katerimi se srečujejo. Potrebujete vsebinsko strategijo in sporočila, ki odgovarjajo vašim potencialnim kupcem in jih pripeljejo na vašo spletno stran kjer boste napotili skozi prodajni lijak. Predvsem pa zahteva uskladitev z vašimi cliji, trenutno situacijo ter načrt da se to sprovede.
Preizkušeni pristop agencije Novelus k uspešnim tržnim strategijam omogoča izločitev ugibanj iz procesa marketinga izjemno enostavno.
IZOBRAŽEVANJE
Rastimo skupaj.
Če ste namenjeni investirati v pravo smer marketinga – Inbound marketing, ste lahko prepričani, da smo dobro izobraženi to znanje smo pripravljeni deliti z vami in pripravljeni smo na zmago.
Z delavnicami in prilagojenim usposabljanjem bomo vaši ekipi pomagali razviti dobro razumevanje potrebnih temeljev, ki so dokazali, da vodijo do uspešnega Inbound marketinga. Prosimo, obiščite naš blog za podrobnejše razumevanje vhodnega marketinga. Na primer, preverite ali je vaše trženje učinkovito ter morda kakšne so največje prioritete v marketingu.
IMPLEMENTACIJA INBOUND MARKETINGA
Strategija brez izvedbe je halucinacija.
Za vašo strategijo, da boste uspešni v poslu potrebujete brezhibno izvedbo. Namreč, potrebujete vsebino, ki pritegne in nagovori, dizajne, ki so hkrati lepi in funkcionalni, spletne strani, ki so optimizirane za pridobivanje novih strank in včasih obvladovanje orodij, o katerih še niste slišali.
Od začetka do cilja, inbound Agencija Novelus ponuja vse zmogljivosti, ki jih potrebujete za brezhibno izvajanje vaše marketinške strategije.
Kako vam bomo pomagali
Povečanje obiska vaše spletne strani
Pomagali vam bomo dvigniti prepoznavnost vaše blagovne znamke in pritegniti nove ciljne skupine na vaše spletno stran s pomočjo blogov (spletnih dnevnikov), optimizacijo spletne strani da bo organsko rangiranje le te čim višje, socialnih omrežij in še več.
Vzpostavitev Inbound marketing temeljev
Skupaj bomo vzpostavili orodja in ustvarili vire, ki bodo osnova vašega Inbound marketing programa. Vključujejo vaš marketinški izvedbeni plan, buyer perone (tipične kupce), CRM(program za evidentiranje stran), CMS (uporabniški vmesnik za upravljanje vsebine na spletni strnai), strategija vsebinskih kampanij, itd.
Ustvari več potencialnih kupcev
S poudarkom na optimizaciji stopnje konverzij in strateških oglaševalskih akcij bomo pomagali ustvariti pogoje, ki so potrebni za rast vaše podatkovne baze z uporabo pristajalnih strani, obrazcev, CTA-jev(poziv k dejanju) in ustvarjanje vsebine.
Ustrarjanje odlične vsebine
Skupaj bomo vzpostavili orodja in ustvarili vire, ki bodo temelj vašega Inbound marketing programa. Vključujoč vaš marketinški izvedbeni plan, tipične kupce, CRM, CMS, strategije oglaševanja vsebine itd.
Pridobili boste nove stranke
Z optimiranjem razmerja konverzij, bomo pospešili prodajo, pomagali najti in negovati kvalificiran promet ter voditi v dragocene, zadovoljne stranke, ki se bodo odločili za nakup hitreje in porabili več.
Povečajte svojo naložbo HubSpot
Več vračila iz vašega mesečnega naročniškega naročila, z našim izčrpnim znanjem o programski opremi za trženje HubSpot, CRM in spletno platformo.
Razveselite svoje stranke
Pomagali vam bomo spremeniti “zaprto poslovanje” v zveste promotorje, ki so strastno širijo besedo o vaši blagovni znamki. Te oglaševalske akcije in vsebine lahko vključujejo ankete, programe za napotitev (affiliate), sledenje NPS in drugo.
Razumevanje uspešnosti trženja
Kaj dela in kaj ne? Skupaj bomo sledili in analizirali vaše najpomembnejše meritve, da bi razumeli, kje se nahaja vaše trženje in kaj je še treba postoriti da bomo dosegli cilje.
Donosnost naložbe Inbound marketinga
KOLIKO STANE NOVELUS-ov INBOUND MARKETING?
Vaš tržni proračun za prihodnost je treba določiti na podlagi vaših ciljev in koliko dela je potrebnega da ekipa Novelus da doseže te cilje.
Ali bomo dober par?
Čeprav ni omejeno na naslednje, smo imeli najhitrejše rezultate s podjetji, ki:
- Delujejo v naslednjih panogah: B2B ponudniki programske opreme (SaaS, itd.), Poslovne in profesionalne storitve, Zdravstvo, Farmacija, Turizem in Energetika.
- Že uveljavljena baza prihodkov, kar pomeni:
- Model trajnostnega prihodka, ki ustvarja > 1 milijon EUR prihodkov na leto
- Že mesečno ustvarjajo več kot 3.000 obiskovalcev spletnih strani
- So primerni za INBOUND MARKETING, kar pomeni:
- Potrebujejo nove potencialne kupce
- Njihovi kupci opravijo nakup po naprej določeni poti
- Imajo prodajno ekipo za delo s temi potencialnimi kupci
- Podjetje že ima izkušnje z nekaterimi vidiki Inbound marketinga,kot so bloganje, socialna omrežja in emali marketing.